2013年2月18日
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■ 商売繁盛倶楽部メール（アンカー・アンド・カンパニー株式会社）
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◇【記憶に残るために】
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～ ニーズに合うこと ～
私たちの脳は必要ない事を覚えようとはしませんし、
お客様にアピールしたい内容が、ニーズにぴったり合っていて「
使ってみたい」
られます。
「今は必要ない」と脳が判断すると記憶は薄れ、
これは、
でも何とかして覚えておいてもらい、お客様側の状況が変わり、
したときに思い出してもらえるようにしたいのが商売をしている者
覚えておいてもらうための仕掛けを考えてみましょう。
●予感を感じさせる何か
今すぐではないけれど「使ってみたい」思うモノはどこか「
る点があります。人も同じで「素敵な人だな」
いつか仕事を一緒にしたいと考えます。
どのような予感を感じさせるかは商品や人によりますがそれぞれの
込み、どうすれば「いいな」
例えば「コンパクト」「機能的」「シンプル」などです。
人的に「多機能」
人の場合は「誠実で信用できる」「カッコいい」「親しみやすい」
いな」のポイントとなります。
持ちに尽きます。
好印象を持ってもらえれば成功です。
見たことがないモノや時代へのマッチするモノ。
いった要素が「いいな」と思ってもらえる要素になります。
●そして行動
営業の場合は「予感を与えた後、待っているだけ」
「いいな」と思ってもらえたら「
は必須のアプローチです。
「いいな」
な訪問が有効なのは言うまでもありません。「すみません。
きますか？」
ことがありますが、素晴らしい粘りですよね。
自社の商品やサービスをお客様が持っているニーズに合わせて説明
予感を与えてフォローする努力。
ていきます。
※次回「007号」は、営業マン強化 【マナーを身につける】 をお届けします。
━━ 商売繁盛倶楽部イベント情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ ３月 ８日（金） １８時３０分～１９時４５分
場所：梅田阪急ビルオフィスタワー
WEBで進める営業拡大策 ～ ネットで選ばれる会社になるために ～
詳しくは https://anchor-company.asia/
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◎アンカー社からのお知らせ
アンカー社は今年で１０年目。
時代と共に、お客様の要望が変化して参りました。
ホームページをおてがるに、早く・安く制作し、
示したいといったニーズが大半でした。
しかし、昨年あたりから、
させたいというニーズが高まっている状況です。そこで、
社内にマーケティングの専門家を取り入れることにしました。
ホームページを活用して、集客を強化したい、！
ホームページを基点とした、営業活動を行いたい！
お役にたてるよう頑張りますので、何なりとお申し付けください。
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