スーパーセールス活動【 名刺の棚卸 】

 

【 名刺の棚卸 】

 

　営業をしているといつの間にか

　もらった名刺がたまってしまいます

 

　年賀状を書くために

　もらった名刺を整理しながら

　『どこで会った人』だったか

　思い出せない人はいませんでしたか？

 

　名刺は定期的に棚卸をしておきましょう

 

 

　●名刺でその人の顔が思い浮かぶかどうか

 

　これは名刺棚卸の第一チェックポイントです。

　もし思い出せなければアウトです

 

　連絡を取って会いに行っても

　その人かどうかわからないのですから

　完全な賞味期限切れ

 

　持っていても無駄なので

　すぐに捨てましょう

 

　●連絡してみて相手の反応はどうか

 

　2つ目のチェックポイントは実際に連絡を

　してみてつながるかどうかです

 

　知らない間に退職・転職されて職場に

　いらっしゃらない方もいます。

　これらの名刺も役に立ちません。

 

　これはと思う人の名刺は

　ピックアップしておき

　メールや電話でランチにでも

　お誘いしてみましょう

　中には「あなた誰？」的な反応をされる

　場合もあります

 

　自分が人のことを忘れるのと同じ理屈で

　逆に相手から忘れられているケースです。

 

　せっかくお誘いしたのですから

　「ほら、あの時、お会いした～です」と

　少し粘りましょう

 

　それでも思い出してもらえないなら

　諦めて、その名刺も捨てましょう

 

　自分が思い出せる、連絡が取れる、

　そして会えてしっかりと話ができてこそ

　名刺を持っている意味があります。

 

　暇な時に名刺の棚卸をしながら

　自分の人脈形成をしていきましょう

 

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※ワンポイントアドバイス

 

　名刺はただ持っているだけでは

　何の意味もありません。

　会って、話をして、お互い知り合うために

　積極的に活用できるようにしておきましょう

 

　マーケティング部門　加藤