2013年10月7日
～ 接触頻度を高める ～
営業では「人間性が認められて、信頼が大切だ」
人になる】でさせてもらいました。
ひとつ質問します。
得たのでしょうか。
例えば友だちからの紹介とか、何かを教えてもらったとか、
てもらったなど様々な要因があると思いますが、
っていて、気心が知れて来て信頼できるようになった』
紹介されたわけでもない、何か教えたり、
信頼してもらうには『接触頻度』を上げるのが一番です。
その人に対して親近感が沸いてきて、
所が接触頻度を上げるのはたやすいことではありません。
営業マンがお客様に会うための効率を考えると移動時間15分、
分程度、トータルで30分～45分程度かかるとしましょう。
7時間（420分）と考え、
面談でなく、
できるお客様数は限られます。
そこで活用すべきなのが、フェイスブックなどSNSの活用です。
「フェイスブックをされてますか？」
アカウントをお持ちなら「友だち申請してもいいですか？」
恐らく断れることはないと思います。
友達になれたらあなたからフェイスブックで情報発信をしてくださ
最低でも２～
あなたの記事を読んだお客様はあなたに対して「
印象をお持ちになります。
記事は特定のお客様に向けた話ではありません。
ているすべてのお客様への発信なのですが、
報として受け取りがちです。
「新製品が出ました」「今日からキャンペーンなので頑張ります」
～で飲んでます」というあなたの日常活動をお客様は目にします。
ことをパソコンを通じてお客様は知ることができるわけです。
フェイスブックでつながっているけど暫く会ってないなという方に
てみて下さい。
営業マンにとって最も効果のあるSNS有効活用方法です。
実際の営業はお会いしてからにして、
深めていけば、きっとよい営業結果につながっていきます。
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