目標達成のために何をするの？

 

 

 【 目標達成のために何をするの？ 】

 

　サイトから月に10件の「問い合わせ」を獲得する。

　という目標を立てたとしましょう。

 

　この時に「何をすべきか」を知るためには

　まずデータの整備が必要です。

 

　現在のサイトのアクセス数を調べます

　このアクセス数が全ての数字の基準となります。

 

　次に問い合わせの件数をアクセス数で

　割ってコンバージョンレートを計算します。

 

　例えば　100アクセスで1件の問い合わせ

　であれば、

 

　１÷ 100アクセス = 1.0%となります。

 

　このレートがそのままであれば

　問い合わせ10人を目標にすれば

　100アクセス×10人＝1000アクセスが

　必要ということです。

 

　この1000アクセスを獲得するための

　施策を考えます。

 

（１）検索キーワード設定

　検索サイトで集客したいお客様が打ちそうなキーワードを想像します

　月間のアクセスが1000件になりそうな

　キーワードをグーグルのキーワードツールを

　使って探し、検索されるようにサイトを調整します。

 

 

（２）ソーシャルメディアの活用

　グーグルのアナリシスを活用して

　どのページからサイトに来ていただいたのかを

　まず調べます。

 

　例えばスタッフのアメブロから

　記事を書けば５～６人はホームページを

　見に来てくれるようだ。

　ということが分かれば

 

　月に10回更新してもらえれば50～60件の

　アクセス増が期待できますので

　スタッフに更新を頑張ってもらいましょう。

 

 

（３）ネット広告

　リスティング広告などをした場合も

　掲載期間中のアクセス件数を観察して

　どれだけ増えたかを記録しておきましょう。

 

　表示回数とアクセス件数の連動を見て、

　広告予算を組みます。

 

 

　もし、まだ問い合わせが1件も無いようでしたら、

　とにかくアクセス数が上がる努力をします。

 

　●コンテンツを増やす

　●SNSやブログでの情報発信を頑張る

　●予算があればリスティング広告をする

 

　問い合わせがないと無駄な作業にも

　思えますが地道な努力が必要です。

 

　広告は繰り返し！

　そのことを念頭に置いてサイトへの

　アクセス増に力を注ぎましょう。

 

　サイトへのアクセスが十分なのに

　コンバージョン率が低い場合は

　サイトの作り方に問題があります。

 

　構造なのか、表現なのかを

　考えなければなりませんが、

　結果が出るまで「良いと思う」構造や表現を

　試し続けます。

 

　これは辛い作業ですが

　地道な作業を積み重ねて得た

　ノウハウは必ず成果に結びつきます。

 

 

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※ワンポイントアドバイス

 

　目標値に向けて

　努力を続けましょう

 

　まずはお客様の母数となる

　アクセス数の獲得を！

　図っていきましょう

 

　マーケティング部門　加藤