販促アイデア 【 チラシで目立とう 】

◆ 販促アイデア ◆
【 チラシで目立とう 】

　チラシは撒いても客は来ない
　「チラシは効果が薄い」というのが
　定説になりつつあります。

　「チラシをしても反響がない」というのが
　主な理由ようですが、もしそうなら
　チラシの存在が否定するのではなく
　チラシの中味を疑うべきです。

　お客様の「共感」が得られれば、
　チラシは今でも十分に効果のある媒体です。

　B to Bの例ですが2100部発行の広報誌に
　入れたチラシから7件（反響率0.3%）、
　平均単価3万円の受注があった例もあります。

　新規取引先が7件はこれから営業を行えば
　受注を伸ばせる可能性はとても高く、
　効果は単にチラシだけの売上では
　測れません。

　チラシでどう目立つべきなのでしょうか
　成功例で見ていきましょう

　１）ターゲットを絞り込んでいく
　　　成功例では経営者に特化しています

　２）インパクトを持たせる
　　　まず目を引くことが重要で、
　　　「低価格」で依頼できる点を
　　　強調しています

　３）説得する
　　　特にB to Bの場合は価格だけでなく
　　　ターゲットが納得する情報提供が
　　　不可欠です

　もちろん、チラシだけで売れるとは
　限りません。
　後からの営業フォローが大切です。

　他社がチラシを打たないうちに
　自社のアピールをし、需要を持つ
　お客様を先にゲットしましょう
　いまがチャンスだと私は思います。

　販促のご支援が必要なら
　いつでもアンカーにお声掛けください

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※ワンポイントアドバイス

　イメージだけで「チラシは効果が薄い」と
　と判断せずに
　共感の得られるコンテンツで
　チラシに取り組み受注へつなげましょう

　マーケティング部門　加藤