販促アイデア【販促連動（ＷＥＢと紙媒体） 】

 

 

　ＷＥＢは24時間365日どこからでも

　見ることができますが、

　宣伝をするか、検索されない限り

　なかなか眼に止りません

 

　紙媒体は宣伝です

　媒体から情報を受け取る人に

　情報提供が可能ですが

　配布枚数が限定的であまり多くの人に

　知らせられません

 

　販促としては

　この両者を組み合わせを考えましょう

 

　[ Step 1 ]

　★チラシを撒いて、ＷＥＢサイトに誘導する★

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　ターゲットをしっかりと定めて

　広告・印刷物（チラシ）を作成します

 

　チラシで重要なのはデザイン的な

　インパクトです

 

　ちゃんと手に取ってもらえるデザイン

　そうでなければ、どれだけの量を撒こうと

　十分なレスポンスは得られません

 

　サイトとの連携ではＷＥＢサイトの

　検索キーワードをチラシの中に印刷し、

　グーグルなどで検索してもらえるように

　仕込んでおきます

 

　出来れば社名検索で10位以内に表示されるよう

　ＳＥＯ対策をしましょう

 

 

　[ Step 2 ]

　★サイトの中で情報提供★

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　サイトの中でターゲットの人に

　「そうなのか」と納得してもらえる

　情報提供をしましょう

 

　万人に向けでなくとも

　ターゲットの人が「そうなのか」と

　納得できるようになっていればＯＫです

 

　そしてレスポンスを発生させます

 

　フォームからメールしてもらうのか、

　電話を掛けてもらうのか

　自分たちのビジネスで情報を受け取りやすい

　方法をレスポンスの手段に選びましょう

 

　因みに、メールは便利そうで

　問い合わせにはあまり向いていません

 

　自分の困っていることを考えて、

　人にわかるように話を組み立て、

　それを質問として文章として書くには

　かなりの才能がいります

 

　電話で、できるだけ気軽に

　問い合わせてもらう方が

　お客様にとって楽なようです

 

 

　[Step 3 ]

　★　打ち合せ　★

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　レスポンスが得られたら、アポを取ります

　面談することによって初めてビジネスの

　スタートラインに立てます

 

　お客様のご要望をお聞きしたり

　こちらの商品やサービスについての

　理解が深まります

 

　何よりも実際に会うことでお客様が

　安心して下さいます

 

 

　仕事になってからもお客様は

　聞き漏らしたことや周辺情報を求めて

　会社のサイトにアクセスされます

 

　受注する前よりも深くご覧になられる

　ケースが多いと思います

 

　そうした情報をしっかりとサイトに

　用意しておくことで

　お客さまの信頼度はさらに高まって

　いきます

 

 

　チラシからＷＥＢへ

　その流れをしっかり計画して

　作っていきましょう

 

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※ワンポイントアドバイス

 

　小さな会社にとってWEBサイトは

　アクセス量よりも１アクセスの内容が重要

　チラシと連動し価値あるお客様を

　獲得しましょう

 

　マーケティング部門　加藤