スーパーセールス活動【 突然訪問でアプローチ 】

◆ スーパーセールス活動 ◆
【 突然訪問でアプローチ 】

　営業訪問はちゃんとアポをとるのが原則です。
　特に見積もり交渉とか、プレゼンをする時には
　アポなしはあり得ません。

　しかし、なかなか初回訪問のアポが取れない
　より身近になりたい場合にお勧めなのが
　アポなし突然訪問です。

　「お近くまで参りましたのでご挨拶に
　お伺いしました」と訪れてみましょう。

　もし、運よくお会い出来たら、
　「素敵な会社ですね」と世間話をします。
　もちろん、売り込みはしません。

　帰る前に「今度、ランチでもご一緒に」とか
　次回の面談を決めておくとよいでしょう。

　顔見知りの人が
　敬意を持って訪問してくれるのは
　意外に嬉しいものです。

　この意外さが深く印象に残ります。

　相手がご不在の場合は名刺と、
　「お留守中にお邪魔しました」というメモを
　留守番の方に預けておきましょう。

　「折角、来てもらったのに不在で申し訳ない」と
　相手に思ってもらえたら大成功です。

　ちょっとした自社のノベルティや
　お土産などがあればより訪問はしやすくなります。
　「つまらないものですが」とお土産を渡せば
　相手の気持ちをぐっと引き寄せられます。

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※ワンポイントアドバイス

　アポの取れにくいお客様は
　突然訪問で印象を高めましょう。
　不在でもメモを残せば効果はあります

　マーケティング部門　加藤