通るプレゼンづくり【プレゼンの目的って何？】　

　プレゼンの目的とは何でしょうか

　「商品を詳しくし説明すること」
　「サービスを正しく理解してもらうこと」

　ですよね。

　プレゼンを終えたら、
　お客様に「よく分かった！」
　と言ってもらえるように頑張ります。

　でも、ビジネスでプレゼンする時は
　理解のもう一歩先にある
　「商品やサービスの採用」を目指している
　はずです。

　「よく分かった！」で終わらずに、
　「どうやったら買えるの？」と言ってもらえて、
　初めてプレゼン目的を
　達成できたと言えます。

　そのためには、
　内容の充実はもちろんですが、
　内容と一緒にお客様にして欲しい
　「アクション」も伝えましょう。

　商品を採用してもらうために
　お客様の背中を押すのです。

　例えば通販の広告で良く聞く最後のセリフ、
　「さぁ、皆さん！今すぐお電話ください！」は
　実はお客様にアクションを促す
　サインなのです。

　気の弱い人にとっては
　「今から～してください。」は
　「押し付け」と感じるかも
　知れませんが、

　実はそうではありません。

　ためらうお客様の背中を押してあげる
　応援メッセージでもあります。

　押しに負けて買っちゃったよ。

　この買い手のセリフは
　決して後悔ではなく、

　いい買い物をした時の
　売り手の気迫に対する
　感謝の気持ちです

　単にいい話だったと
　しみじみ思ってもらうのではなく、
　お客様に動いてもらうこと

　ビジネスにおいては
　それがプレゼンの目的なのです。