2013年9月2日
～ 結果を残す意味 ～
営業マンは結果を残さなければなりません。
よく言われる「結果」とは売上であり、利益です。
こととして営業会議などの席上でよく出て来るのは精神論です。「
だと上司も、
営業計画にしても去年の実績に対して『一律15％増し』
見かけます。冷静な分析もなしに「やるのだ」
れる事も少なくないのではないでしょうか。
結果を残すために必要なのは、冷静な目標設定と実行計画です。
自分たちの実力を踏まえていない目標設定は結局、
それぞれの会社で営業プロセスがあると思います。
例えば「認知してもらって、提案をして、
この営業プロセスのそれぞれの段階にどれだけの見込客がいるのか
販売まで持って行けそうな数をしっかり把握しなければ「
ところやはり「絵に描いた餅」に過ぎません。
手堅い数字から、挑戦できる数字を弾き出し「目標設定」
新規の獲得は、
件数が大切です。数字は統計として残します。新規から商談、
それぞれに至る割合が出てきます。
そこで合理的な新規面談件数が目標値として定まります。
てどのようなアプローチを「いつまでにやり遂げるか」
目標値・実行計画が出来たら「計画が遅れないように」
験では計画が予定通りにスムーズに進むことはめったにありません
届かなければ計画は修正しても構いません。計画内容（
くいかなければ工夫すべきです。
ある一定期間を踏まえて「出てきた結果」と目標値・
価します。計画数字と違いが出たら目標値の設定が甘かったのか、
中で何が足りなかったのかなどを冷静に見極めましょう。
もし、
が未達の場合は自己否定するのではなく面談回数なのか、
提案が悪いのか、商品力なのか、
「何が足りなかった」かを分析し対策を立てましょう。
目標を達成するのも結果が残るということですが、こうした「
のかが分かる」ことも大切な結果です。
て行くことです。
必ず成功への道は拓けてきます。
こうした小さな積み重ね・
マーケティング部門
ビジネスナビゲーター 加藤
━━ イベント情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ ホームページ個別相談会（予約制・無料）
中小企業の９０％以上のホームページは死んでいます。
ライバルが疎かにしている今がチャンスです！
開催日時：毎週火曜日 17:00―20:00 ／ 9月10日、17日、24日
場 所：グランフロント大阪 北館 7F ナレッジサロン
■ 第４０回 商売繁盛倶楽部 プレゼン発表会 （９月２６日）
ここから新たな取引やコラボレーションが生まれる！
——————————
◆ 商売繁盛を支えるITカンパニー
◆ アンカー・アンド・カンパニー株式会社
◆ 大阪市天王寺区舟橋町2－26
◆ TEL： 06-6766-3681 / FAX：06-6766-3682
——————————
お問い合わせフォームはこちらから