アンカーの商売繁盛メール003 : 営業マン強化 【個人の得意技づくり】

meki 2013年1月28日 月曜日 by meki

~ 得意技があれば自信がつく ~

営業マンは強くなるために自信を持たないといけません。
まず、売る商品への絶対の自信、会社への信頼、そして自分自身に対して持つ
自信も大切です。

自信を持つための一つの方法として「任せてください」と言える「得意技」を
持ってもらうのがいいと思います。

この得意技を持ってもらう方法ですが、自分の得意技を宣言してもらいます。
「走りの速さならだれにも負けません」でも構わないと思います。
「エクセルの事なら何でもお任せ下さい」など業務につながることならなお、
よいと思います。

得意技がない人には今あるスキルの中から「得意技にできそうなこと」を宣言
してもらいます。
そして得意技になるように技術習得に頑張ってもらいます。

練習したけど得意技に出来なかった。その時は他の得意技へ変更するのもOK
です。出来ない事を責めてはいけません。トライする技は自由に変更できるし
得意技をたくさん持つのもOKという雰囲気・環境を作っておきましょう。

目的は得意技を「いいね」「すごいね」と周囲の人に褒めてもらうことなので
上司の方は部下の得意技を見せられたら積極的に褒めましょう。

「すごいなぁ、でももっと行けるよな」とにっこり笑って励まして下さい。
技術には幾らでも上がありますので勉強する、技を磨く後押しをしてあげます

「どうなってるの?」「どうやったらできるの?」と今まで苦労してきた事を
質問してあげて下さい。「頑張った」という苦労が誰かと共有できれば本人は
また頑張れます。優しく見守り育ててあげる事が大切なのです。

 頑張る→褒められる→もっと頑張る→本当の得意技になる

この善循環が「個人の強み」その基礎になっていきます。

 

 

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「もう知っていること」「すでに取り組んでおられること」かも知れませんが、
ご存知のない方にとってはきっと商売のヒントにしてもらえる情報だと思います。

引き続き宜しくお願い致します。

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