第43回 商売繁盛倶楽部 新春会食ツアー in 天満

meki 2014年1月9日 木曜日 by meki

第43回 商売繁盛倶楽部

皆様に喜んで頂ければと2010年に始めたこの企画も今年で5年目。

今年も商売繁盛倶楽部は、楽しむ、役立つ、つながるで、がっちり行きます!!!

まず、2014年1月の商売繁盛倶楽部は、みんな大好き天満会食ツアーを開催します!!! 

( ゚Д゚ノノ☆パチパチパチパチ

2014年のスタートは、会食を通じて、繋がって繋がって、繋がって商売繁盛してください。

場所は皆んな大好き「天満」、新しいお店もたくさん増えているようです。

どんどんお友達をお誘いの上、お越しください。

◆商売繁盛会食ツアーのルールは、5000円で何軒のお店を回れるか! 

毎回、「一つの駅」をピックアップし、1チーム、4~5名で、ぐるぐる食べ歩きます。

一つのお店の所要時間は30分。

会食終了後、チーム変更し、また食べあるきを続けます。

たくさんお話をして交流し、商売繁盛してください。

5000円の予算で、沢山のお店を食べ歩きましょう!

<開催日時>

日 時:1月28日(火) 19時

場 所:環状線 JR天満駅

会 費:上限5000円

定 員:30名程度

お問い合わせ

アンカーの商売繁盛メール051:年始ご挨拶【2014年 新たな1年を迎えて】 

meki 2014年1月6日 月曜日 by meki
~ 新年あけましておめでとうございます ~
 
今日から仕事始めという方も多いのではないでしょうか。
 
さて、お休みはゆっくりとお過ごしになられましたか?
お正月休みですっかりとリラックスした脳をビジネスへと向かわせるために
簡単なクイズをお出ししたいと思います。答はメールの最後で解説します。
 
★クイズ★
ある社長が事務所の移転を考えて、近くの不動産屋に物件を探してもらって
いました。不動産屋は社長の条件に合う事務所を見つけ、社長をお連れします。
広さ、家賃、設備など出された条件を満たした物件です。
 しかし、その社長はその物件を契約しませんでした。何故だと思いますか?
 
 ※決してひっかけ問題ではありません。答えはメールの最後で・・
 
 
 次号から、繁盛倶楽部メールのテーマを次のように変更させて頂きます。
 
 
1)一から始める広告広報
 
 今までの「知名度アップ・自社ブランドづくり」の続編です。
 小さな会社の弱点である広告広報。やった事がないから、どうすればいいの
かわからない。認知が進まない。営業が頑張って身近なエリアをカバーするの
が精一杯というのが現状ではないでしょうか。
 具体的な広告広報の仕組みと実践の仕方をお伝えしますのでより良い方法で
認知を高めていきましょう。
 
 
2)ホームページで儲ける方法
 
 ホームページは24時間働き続ける優秀な営業マンです。しかしながらビジネ
スマンとして働いてもらうにはそれなりの仕組み・仕掛けが必要です。ホーム
ページの上手な働かせ方をお伝えして参ります。
 
 
3)通るプレゼンづくり
 
 後3回「営業マン強化」をお届けした後は、営業ツールとしてのプレゼンづ
くりをネタとしてパワーポイントを使った資料作成方法をお届けします。
 私が販促代理店に勤めていた頃から培ってきた資料作成・プレゼンのノウハ
ウです。ぜひ営業や企画現場で活かして「お客様を説得できる資料」を作成し
て下さい。
 
 
4)ビジネスフロンティア
 
 不定期に「ビジネス最前線の(旬の)情報」時事ネタや販促策・トレンドを
解説を交えて書かせてもらいます。さらに私がリアルな業務の中で感じた「こ
れはいい!」と思う話もお伝えしますのでどうぞお楽しみに!
 
 
※クイズの答え
 
 理論や条件がいくら合っていてもお客様を納得させられなければ商売は成り
立ちません。この場合、社長はビルの内装が好みでなかったのかも知れません。
エレベーターやトイレや窓の向きが気にいらなかったと言う事もあり得ます。
 
 断られた背景はいくつも考えられますが事実として社長が物件を断った理由
はただ一つ、「物件に納得しなかった」からです。もし営業マンがその社長を
説得するポイントを知っていたら、結果はどうだったのでしょうか。
 
 頭がいいほど、理屈で物事を考えてしまいます。論理で説明するのは正しい
やり方ですがそれだけでビジネスは成り立っていきません。さて、あなたのビ
ジネスでは一般的に「お客様を納得させる」ためには何が必要でしょうか?
 
 もちろん納得して頂くにはケースバイケースというビジネスもありますが、
年明け一番、どうすれば「お客様に納得してもらえるのか」を考えてみるのも
よい頭の体操になると思います。
 
 
 2014年がご活躍の1年になりますように!心からお祈り申し上げます。
 
 
     倶楽部メールはますますパワーアップを目指し頑張ります
         今年もよろしくお願いいたします。
 
 
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◆  商売繁盛を支えるITカンパニー
◆ アンカー・アンド・カンパニー株式会社
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◆ TEL: 06-6766-3681 / FAX:06-6766-3682
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年末年始の休業日のお知らせ

meki 2013年12月26日 木曜日 by meki

下記期間を年末年始のお休みとさせていただきます。

12月28日(土)~1月5日(日)まで

1月6日(月)より、開始となります。

何卒、宜しくお願いいたします。

アンカーの商売繁盛メール050:年末ご挨拶【今年もお世話になりました】 

meki 2013年12月24日 火曜日 by meki

~ 今年1年ご愛読ありがとうございました ~

2013年、このメルマガをご愛読いただき誠にありがとうございました。

このメルマガは皆様の商売繁盛にお役立て頂くために書き始めました。まだ
まだ勉強足らずの私の拙い文章ですが、共感して下さる方から反響を頂くと、
「続けてよかった」思うと同時に「もっと頑張らなければ」と身が引き締まる
思いで、こうして今も書き続けております。

ほぼ1年を経過した今、皆様に読んで頂ける幸せをしみじみと感じ、感謝の
気持ちでいっぱいです。本当にありがとうございました。

 さて、皆さまに取りまして2013年と言う年はどういう年でしたでしょうか?

 アベノミクス効果でしょうか。身の回りでようやく景気回復の風が感じられ
るようになりました。まだまだ不安材料がたくさんありますが、ようやく景気
の先行きに何となく薄日が見えて来ています。

 来る年、2014年は大阪の小さな会社に取りましても「ビジネス加速の年」に
なりそうな気配です。営業不振で浮足立ってしまった気分を引き締め、足元を
しっかり固められる年になると思いますので事業の集中を図り、新たな一歩を
踏み出して参りましょう。

 今の事業に関連して何か新しい事に取り組む。

 この姿勢が今の小さな会社には大切です。今まで縮めていた事業の羽根を広
げ、地域や本業につながる地道な一歩が「中期的な売上拡大」につながる基礎
になります。

 ネットやスマホが普通になって、ありきたりな差別化ポイントや価格の優位
性がなくなるこの時代、どうすれば自分たちの存在感が示せるのか?その方法
や商品を考えましょう。そうした動きにはきっと追い風が吹いてきます。

 今年の内に夢を広げておいて、清々しい気持ちで2014年を迎えましょう。

 尚、12月30日のメルマガは年末年始のお休みとさせていただき、次号は
1月6日より配信させて頂きます。また1月からメルマガテーマを変更させて
頂きますが、その内容は年明け一番のメールでお知らせさせて頂きます。

 来る年が皆様に取りまして、より一層、良い年になりますよう心よりお祈り
申し上げます。どうぞ、よい年をお迎えくださいませ。

 今年1年、お世話になり、ありがとうございました!
  また年明けから頑張りますので、どうそよろしくお願いいたします!

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商売繁盛メール049:知名度アップ【広告の相乗効果】 

meki 2013年12月16日 月曜日 by meki
jumping businessman with business growing graph  cloud
 
広告の相乗効果 ~ 複数のメディアで情報発信 ~
 
仮に、インターネットで「Tシャツ100円セール」というバナー広告を見つけたと考えてみてください。
 
ん!安すぎないか?とあなたは疑います。バナーをクリックしてサイトを見に行ってみるものの、サイト情報だけでは疑いは晴れません。
 
ところが「Tシャツ100円セール」の新聞折り込みチラシも入っていました。
さらにテレビCMで同じ広告をやっています。こうなるとこのセール情報は人
の頭の中に印象深く刷り込まれ、疑う気持ちは晴れて行動につながります。
 
 これが広告の効果です。
 
 繰り返し情報を受け取るとだんだん記憶に残る。別のメディアから同じ情報
をもらうと徐々にそれが真実に思えてくるのです。インパクトのある広告も記
憶に留まる効果がありますが、同じ広告を何度も見てもらうと、ローブローの
ように効いてきて記憶に残ります。
 
 小さな会社が広告を打つ場合、大企業がしているような繰り返し広告は難し
いので複数のメディアで情報を発信していきます。例えばホームページで告知、
同じ話を「スタッフブログ」でも掲載。SNSにも情報をとして載せて、ツイッターでもつぶやく。
 
 こうして情報量を稼ぎます。
 
 使えるネットの媒体はたくさんありますのでうまく利用して、認知が進むよ
うにしましょう。もちろん、チラシやその他のリアルな広告と絡ませるのもよ
い方法です。
 
 複数のメディアで同じ広告を見ることで認知は必ず高まります。
 それも繰り返し、繰り返しやることで徐々に確実さを増していきます。知名
度アップのために手間が掛かりますが複数のメディアでの情報発信をしていきましょう。
 
 ネットでの認知拡大にお悩みの場合はアンカーにお任せください。最適な活
用プランをご提案いたします。

アンカーの商売繁盛メール048:営業マン強化【人間力を高める】 

meki 2013年12月9日 月曜日 by meki
~ 良い人とはどういう存在か ~
 
【043 自己トレーニング】で、よい営業マンになるための心構えとして5つ
のポイントをご紹介しました。
 
(1)商品を圧倒的に信頼している、(2)礼儀正しく、マナーもよい、(3)誠
実で・謙虚な態度、(4)行動力・提案力がある、(5)なによりも笑顔がよい。
以上の5つです。これらのポイントを実践していくと自ずと『人間力』が高
まっていきますが、この人間力が営業にはとても大切なチカラです。
 
  今の時代、どこでも何でも売ってます。
 
 インターネットで検索すれば過去のモノでも、流行の最先端のモノでも簡単
に探し出せて、その殆どがネット上で買えます。値段もおそらく店で買うより
ネットで買う方が安いと思います。
 
 お客様は買うものを決めたら、次は「誰から(どこから)買うのか」を考え
ます。多くの方は価格が一番安いか、自分にとって都合の良い店を選びます。
しかし、お客様が何らかの不安を感じられたり、懐具合にゆとりがあったりす
れば価格や便利さよりも『信頼できるところで買いたい』と考えます。
 
 大事な買い物になればなるほど信頼は重視されます。その商品を使う事を考
えれば安易に値段や買いやすさで選ぶのではなく、信頼できる人や会社で選ぶ
のは当然ですよね。
 
 つまり営業マンは会社を代表してお客様に信頼していただける人になって、
選ばれる存在になるべきです。
考えるビジネスマン 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 仕事ができるのは当然ですが、それだけでは十分ではありません。「いい人
だな」と思ってもらう事が何よりも大切なのです。人間力とはそうした「懐の
深さ」や「人間として素晴らしい人だ」と評価してもらえることです。
 
 良い人間とは『相手に媚びへつらう』ことではなく、相手のことをしっかり
と尊敬し必要なときには手助けやアドバイスをしてくれる存在です。一緒に喜
んだり、悲しんだり、親身になってくれる人です。
 『営業をうまくこなすため』のジェスチャーではなく、心の底から人の手助
けや一緒に喜ぶことが出来るようになった時、お客様は心の底からあなたを信
頼できる存在だと認めてくれるでしょう。
 
 そういう存在になればあなたの話はどう聞いても「真実」であり、お客様は
説明されたメリットを納得し、確実に商品は売れていくのです。
 
 
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◆ アンカー・アンド・カンパニー株式会社
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アンカーの商売繁盛メール047:新しいお客様づくり【問合わせを誘発しよう】 

meki 2013年12月2日 月曜日 by meki
~ 資料請求してもらおう! ~
 
ホームページに来てくれたお客様に情報を見てもらうだけでなく、資料請求
をしてもらえるように仕掛けを作っていきましょう。
 
例えば「金属加工」をされている会社ではホームページ上に自社の生産設備
や対応できる加工方法、特徴のある技術紹介、今までの納入実績などを掲載し
ます。
 
こうした初めてのお客様から『信用を得る』ために必須と思われる情報は必
ずホームページに載せなければなりません。サイトを読み進むうちに「いい会
社だな」と感じられるような情報の出し方をしていきましょう。
 
ただ「良い会社だな」と思って頂けても、すぐに注文されることは希です。
切羽詰まっていない限り、「会ってから、もっと技術力を知ってから」と考え
るのが普通です。少なくとも私が新規の購入先を探す時にはそうします。
 
 そこで、検討してもらうための『資料情報』をホームページ情報とは別に提
供するようにしましょう。
 
 確かにインターネットはいつでも見られます。気に入ってもらえればブック
マークされると思います。しかし、ざっと見ただけのページは重要性や緊急性
がない限り繰り返し、見ることはあまりありません。
 
 ホームページ情報を補うもっと詳しい資料や「サンプル」等を用意しておき
ご要望があれば『お手元』にお送りするようにしましょう。具体的には資料請
求ボタンを用意して、クリックされれば「資料請求フォーム」へ誘導します。
 
 紙資料だけならpdfをダウンロードして頂くだけでも良いと思いますが、紙の
検討資料が手元にあるというのは何かの拍子に眼にとまる可能性が高く、思い
出してもらいやすいものです。
 郵送物やサンプルはコストがかかりますが何でもネットで済ませられる時代
には『リアルな資料』は価値があります。また、資料請求の時にメールアドレ
スを入力してもらえばメールで『フォロー』や『メルマガ』でずっと連絡をと
り続けることもできます。
 
 ホームページづくりで分からない事ございましたらアンカーがサポート致し
ます。まずはご相談に無料で応じさせて頂きますので、気軽にお問合せ下さい。
 
 
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アンカーの商売繁盛メール046:自社ブランドづくり【ブランドを育てる】 

meki 2013年11月25日 月曜日 by meki
~ さまざまな方法 ~
 
「ブランドは商品」が全てです。
高い商品認知があり、お客様にご満足・ご支持いただけるものでなければな
りません。そして商品を支える従業員のモチベーションも高く、誇りを持って
提供していければ自然にブランドは育っていきます。
 
経営者として考えなければならないのはビジネスとしてこのブランドをさら
に高める方法はないかを考えるということです。その一つがブランドイメージ
にあったデザインやキャラクターを採用することです。
 
 例えばゴディバのチョコレートは高級感を漂わせるあの箱に入っていて初め
てゴディバなのです。もちろん私達は「箱が気に入ってゴディバ」を買ってい
るわけではありません。ゴディバの味(商品の中身)を知っているから買うの
ですがこのゴディバの箱がもっと安っぽいモノだったらどうでしょうか?
 
 売り方もスーパーの店頭に並ぶような売り方だったらお客様は満足していた
でしょうか?きっと今のブランド地位を築くのにはもっと多くの時間がかかっ
たと思います。
 
 商品やブランドコンセプトに合ったパッケージや広告イメージ作りをすると
ブランドの成長速度が変わってきます。素敵なパッケージや広告はお客様をブ
ランドの世界に誘います。目を引き、気に入ってもらえれば、それが商品を買
うきっかけにもなっていきます。
 
 その仕組みを考えていくのがブランディング=ブランドを育てることです。
ただ、商品の実力が伴わないのにブランディングだけを推し進めるのは間違っ
ています。名前だけを売ることに専念すると商品を手に取ったお客様を失望さ
せてしまい、負のブランディングに繋がります。
 
 誠実に商品を育てつつ、ブランディングもすすめていきましょう。ブランド
を大切に育てていく気持ちを持っていろいろな手法を試していきましょう。
 
 ブランドづくりのご相談に応じております。お気軽にお声掛け下さい。お客
様の商売繁盛につながるようアイデアを提供させて頂きます。
 
 
マーケティング部門 加藤
 
 
━━ イベント情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
第42回 商売繁盛倶楽部
 
これで2013度の全日程終了です。
 
◆11月30日 8時間耐久 大忘年会 開催!!!
 
https://anchor-company.asia/news/1263
 
皆さま、ぜひぜひご参加くださいね。
 
引き続き宜しくお願い致します。
 
 
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◆  商売繁盛を支えるITカンパニー
◆ アンカー・アンド・カンパニー株式会社
◆ 大阪市天王寺区舟橋町2-26
◆ TEL: 06-6766-3681 / FAX:06-6766-3682
◆ http://anchor-company.asia
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アンカーの商売繁盛メール045:知名度アップ【クチコミをサポートする】 

meki 2013年11月18日 月曜日 by meki
~ クチコミを正確な情報にする ~
 
クチコミはマス媒体よりも効果があると前回の「040 クチコミを広げる」で
書きました。
https://anchor-company.asia/news/1252
 
人から聞いたワクワクする情報で人は動きますので、イベントや
新製品の紹介などでクチコミになるようなネタをぜひ仕込んで頂きたいのです
が、一つだけ注意しなければならないことがあります。
 
それは情報源として「正しい情報を発信し続ける」ということです。
 
クチコミのデメリットとして『誤って伝わる』ことがあります。
 例えば、なかなか席の取れない、人気レストランで「バースディーディナー
の予約をすればケーキをプレゼントしてもらえる」というサービスがあったと
しましょう。
 
 しかしクチコミでは「バースディケーキを予約すると席が取れるらしい」と
なって伝わってしまいました。どこかで誰かが勘違いをして伝えたのが誤って
広まったようです。
 お店に確認をすれば間違いだとすぐにわかる事ですが、もし席を取りたくて
ケーキを予約されたお客様がいたらどうでしょう。本当のことを知れば、とて
もがっかりさせてしまいます。
 
 「クチコミがどのように広がるのか」それはある程度、予測できても実際に
はどのように伝わるのか分かりません。情報の発信者としては、個々のクチコ
ミを訂正できませんので、ホームページには常に正しい情報を掲載しておきま
しょう。
 また、誤解が発生しないような情報の発信の仕方も工夫しましょう。特に、
複雑な仕組みはご理解いただけなくて間違って伝わることが多いですのでなる
べく単純に、分かりやすいネタづくりを心掛けます。
 
 もし誤ったクチコミを聞いた場合やお問い合わせが入った場合は正確な情報
をお伝えし、サイトにある「良く聞かれる質問」のページに掲載して間違いの
連鎖を断ち切りましょう。
 
 
商売繁盛倶楽部メールでは、商売繁盛に不可欠な4つの情報をお届けしています。
 
①自社ブランドづくり、②知名度アップ、③営業マン強化、④新しいお客様づくり
 
「もう知っていること」「すでに取り組んでおられること」かも知れませんが、
ご存知のない方にとってはきっと商売のヒントにしてもらえる情報だと思います。
 
引き続き宜しくお願い致します。
 
マーケティング部門 加藤
 
 
━━ イベント情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
第42回 商売繁盛倶楽部
 
来月は神戸の地で、大忘年会。
 
これで2013度の全日程終了です。
 
◆11月30日 8時間耐久 大忘年会 開催!!!
 
https://anchor-company.asia/news/1263
 
皆さま、ぜひぜひご参加くださいね。
 
引き続き宜しくお願い致します。
 
 
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アンカーの商売繁盛メール044:2013振り返り 反響の大きかった内容

meki 2013年11月11日 月曜日 by meki
反響の大きかった内容を再度お届けします!!! 
 
アンカー社の商売繁盛メルマガは、商売繁盛に不可欠な、自社ブランドづくり、
 
知名度アップ、営業マン強化、新しいお客様づくりについて、本年1月より毎週
 
月曜日に発信してまいりました。
 
本日は、振り返り第一弾として特に反響が大きかった内容を2つお伝えします。
 
「もう知っていること」「すでに取り組んでおられること」かも知れませんが、
 
ご存知のない方にとってはきっと商売のヒントにしてもらえる情報だと考えます。
 
 
【自社ブランドづくり】
 
 ブランディングの構成要素について記載した号です。
 
 009号:会社ブランド商品ブランド
 
 https://anchor-company.asia/news/669
 
 
【営業マン強化】
 
 013:商品に自信があるか
 
 https://anchor-company.asia/news/844
 
 
是非ご購読ください。
 
 
 
━━ イベント情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 
第42回 商売繁盛倶楽部
 
来月は神戸の地で、大忘年会。
 
これで2013度の全日程終了です。
 
◆11月30日 8時間耐久 大忘年会 開催!!!
 
https://anchor-company.asia/news/1263
 
皆さま、ぜひぜひご参加くださいね。
 
引き続き宜しくお願い致します。
 
 
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◆ TEL: 06-6766-3681 / FAX:06-6766-3682
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