2016年2月

コラム.147:WEBマーケティング理論編 【 具体的に目標を定めよう 】

meki 2016年2月29日 月曜日 by meki

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【 具体的に目標を定めよう 】

 目的から作る目標は具体的に測れる
 数値でのことです。

 目標値をどのぐらいに置けばいいのかが
 分からない時は概算で数字をおきます。

 例えば集客目標で
 「月に10名も問い合わせてくれればよい」
 と考えれば『問い合わせ獲得10件』を
 目標値とすればよいのです。 続きを読む »

コラム.146:WEBマーケティング理論編 【 WEBマーケティンって何? 】

meki 2016年2月22日 月曜日 by meki
【 WEBマーケティンって何? 】

 「単にWEBサイトを作るだけではなくて、
    ビジネスにどう活かすのかを考えよう」
 というのがWEBマーケティングです。

 例えば一般的な製造業の会社には
 集客から販売に至る全社のマーケティング計画があると思います。
 その全体計画の中にサイトで何をすべきかを考えます。

 例えば、事業者向けの事業で告知や集客はサイトでするけど、
 最終的には営業が面談してリアルの世界で売るというパターンもあるでしょうし、
 対象を消費者に絞り集客から販売まで全てサイトで完結する
 という考え方もあります。

 WEBマーケティングはサイトで何をするのかを明確にするところから始めます。
 サイトの目的を考える時にヒントになる考え方があります。

 1.プレアクセス
 2.オンアクセス
 3.ポストアクセス

 という考え方です

  
●プレアクセスでは事業の「集客部分をどうするか」を考えます。
 今のお客様は何を見て当社にアクセスされるのだろうか?
 という単純な疑問からスタートです。
 WEBではネット広告の何が良かったのか
 媒体はどこの成績が一番よかったかなどを
 調べ「どの入口がよいのか」を探ります。
 
●オンアクセスはお客様がサイトでのアクション(行動)のされ方です。
    広告からアクセスして来てもらうページはどこがいいのか。
    表現は適切か
 ストーリーは出来ているか
 デザイン的にボタンは押しやすいかなどを調べていきます。
 
●ポストアクセスはサイト来訪後のフォローをどうしていけばいいかです。
 基本的には「会員登録」などをしてもらって
 メルマガをお送りできるようにしていくのが一般的です。

 サイトの目的や事業内容に併せて
 プレ・オン・ポストそれぞれに何が必要かは変わってきます。

 当然、それぞれは独立して行うことではなく、
 関連させて考えていくのがWEBマーケティングの世界です。

———————————————-
※ワンポイントアドバイス

 まず事業の目的や人の配置。
 商売の仕方などからサイトの目的を明確にしましょう
 それがWEBマーケティングの第一歩です

 マーケティング部門 加藤

 

アンカーの商売繁盛コラム シーズン4に突入

meki 2016年2月22日 月曜日 by meki

おはようございます。

2012年にスタートした弊社の商売繁盛コラムですが、シーズン4に突入です。

今回はWEBに特化した内容でWEBマーケティングの

「理論編・実践編・ホームページ制作アイデア」の3区分にてお届け致します。

「もう知っていること」「すでに取り組んでおられること」かも知れませんが、

ご存知のない方にとってはきっと商売のヒントにしてもらえる情報だと考えます。是非ご購読ください。

商売繁盛メール145:スーパーセールス活動 【 感謝される営業活動 】

meki 2016年2月8日 月曜日 by meki
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◆ スーパーセールス活動  ◆
【 感謝される営業活動 】
 
 普通に商品やサービスをお届けするだけでも
 お客様から「ありがたい」と思ってもらえる
 ことがあります。
 
 ●遅くまで仕事をしてくれている
 ●時間に間に合わせてくれた
 ●丁寧な仕事ぶりで驚く
 
 などです

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商売繁盛メール144:集客しよう 【 お客様がお客様を呼ぶ 】

meki 2016年2月1日 月曜日 by meki

122574【 お客様がお客様を呼ぶ 】

 最高の集客は
 集客しなくてもお客様が集まる事

 「お客様がお客様を連れて来て下さる」
 ようになるのが一番です

 しかしこの理想的な集客方法は
 販促策で創れるものではありません。
 実は商売で当たり前のことをしていけば
 自然にできてくるものです

 お客様がお客様を紹介してくれる
 条件を見てみましょう 続きを読む »