～ 攻めと守り ～
チラシは攻める道具です
お客様に「商品やサービス」に気付いてもらい
反応してもらうことが目的です
ホームページはじっくりと見てもらって
買う・買わないを決めてもらう
情報提供を行う守りの道具です
ホームページの情報が良ければ
ネットで商品・サービスは売れます
私は広告とホームページはペアだと思います
チラシの情報だけでビジネスは完結しにくく、
ホームページだけでは集客しにくい。
両方が協力し合ってこそ、
ビジネスは前に進みます。
チラシはビジネス規模に合わせて
小さなビジネスであれば手作りでも構いません
ある程度の規模なら印刷して折込をしてみましょう
ビジネスの「攻めと守り」を考えるのです
そうすることで次にすべきことも分かってきます
もちろん、広報からの受け皿も
ホームページです
サッカーなどスポーツだけでなく
ビジネスでも攻守の構成と切り替えは
とても重要です
広告媒体についてお悩みの時は
お気軽にアンカーにお問い合わせください。
最も効果的な広報広告について
アドバイスをさせて頂きます。
一から始める広告広報
商売繁盛メール072：一から始める広告広報【チラシとホームページ】
2014年6月23日
商売繁盛メール068：一から始める広告広報【ＳＮＳは広報ツール】
2014年5月19日
～ うまく伝える方法 ～
ツィッターやフェイスブックなどのＳＮＳは私たちが仲間内の連絡
良く使う便利な情報ツールになりました。
出したり、
大手にはネットの専任担当者がいますし、
使って作業の効率化を図っていますが、
フェイスブックでページを作ってもそのまま放置されたりします。
更新できないストレスからついアカウントを削除したりしてしまう
れますが「短気を起こさず、気長に付き合う」ようにしましょう。
頻繁に更新しなければならないという規則はありません。
ＳＮＳは人と人との情報交換を行うための仕組なのでうまく使うと
よい広報ツールになります。
ちょうど、ミニコミ誌に広告枠を持っている感覚でいて下さい。
特徴は「無料」であることはもちろんですが、
的にあなたの会社を知っている人が読者です。
つまり全く未知の人ではなくある程度、
これがとても大切です。フェイスブックで「
た」と伝えれば、関心を持つ人からは問い合わせが来ます。
関心が薄くても目に留めてくれていた人たちは次に会った時に「
いていた話ってどういうこと？」と聞いてくれるので、
識を持って下さっているので会話が楽に進みます。
ツィッターでは発言内容のキーワード検索ができ、
いお客様と出会えるチャンスがあります。
新サービス」の案内やキャンペーン情報を適宜、
ＳＮＳで情報を出すコツは決して『売らない』ことです。
こういう商品をやっています。
セールスメッセージは「発売しましたのでよろしくお願いします」
るべきです。
そして興味を持って問い合わせてくれた人には惜しみなく情報提供
す。答られることなら、
う。問い合わせする人が必要とする情報を惜しみなく提供し、
ことでＳＮＳでのあなたの価値はとても高くなり、
違いありません。
広告媒体についてお悩みの時はお気軽にアンカーにお問い合わせく
最も効果的な広報広告についてアドバイスをさせて頂きます。
マーケティング部門 加藤
商売繁盛メール064：一から始める広告広報【ＷＥＢサイトの位置づけ】
2014年4月7日
～ しっかりしたコンテンツを整える ～
広報・広告媒体の中で自社のＷＥＢサイトは「本社広報部」
と思います。営業マンが間違った案内をしてしまったとしても、
Ｓでどのような記事が流れようとも一番正しい情報を流し続けるの
式ホームページ（ＷＥＢサイト）です。
サイトへの来訪者が情報を確認できるようにＷＥＢサイトの中に「
報部」に当たる情報コーナーを用意します。
■ニュース（新着情報）
このニュースは会社の現在・最新情報を伝える情報コーナーです。
発売、展示会への出展などイベント情報、
事情報、部署の新設や変更などを掲載します。
■会社の固定情報
本社所在地や連絡先などを記載します。電話番号は「
に掲載すべきだと思いますが、
方が無難です。
無理に電話番号を掲載して２次的な「電話がつながらない」
ては大変です。
メールアドレスを掲載するのも止めておきましょう。
なる可能性もあるので「問い合わせフォーム」を作り、
らは見えなようにしておきます。
■商品（サービス）情報
具体的な「売り物」商品やサービスに関しても基本的な情報（
などの情報）を掲載します。販促物やチラシを見て、
を探して下さったお客様に、
情報提供を心がけましょう。
■ＦＡＱ（良く効かれる質問）
お問合せ情報の中でも多いモノを問答形式で掲載しておきましょう
問なら問合せする手間が省けますし、
送らなくても済みます。
いい話があった時はＷＥＢサイトのニュースでフォローします。「
ありがとうございました」という趣旨の記事を掲載します。
感謝の気持ちと嬉しかったことをお伝えします。
商品やサービスに対する根も葉もない噂や風評被害に遭いそうな場
として正しい情報をサイトで提供しておきます。「
先手を打って素早く訂正。
知名度の低い、
が仕事関連で閲覧されたり、
反響に対してしっかりと答えられるコンテンツを作っていけば「
ページ」として印象に残ります。
広告媒体についてお悩みの時はお気軽にアンカーにお問い合わせく
最も効果的な広報広告についてアドバイスをさせて頂きます。
商売繁盛メール064：一から始める広告広報【ＷＥＢサイトの位置づけ】
2014年4月7日
～ しっかりしたコンテンツを整える ～
広報・広告媒体の中で自社のＷＥＢサイトは「本社広報部」
と思います。営業マンが間違った案内をしてしまったとしても、
Ｓでどのような記事が流れようとも一番正しい情報を流し続けるの
式ホームページ（ＷＥＢサイト）です。
サイトへの来訪者が情報を確認できるようにＷＥＢサイトの中に「
報部」に当たる情報コーナーを用意します。
■ニュース（新着情報）
このニュースは会社の現在・最新情報を伝える情報コーナーです。
発売、展示会への出展などイベント情報、
事情報、部署の新設や変更などを掲載します。
■会社の固定情報
本社所在地や連絡先などを記載します。電話番号は「
に掲載すべきだと思いますが、
方が無難です。
無理に電話番号を掲載して２次的な「電話がつながらない」
ては大変です。
メールアドレスを掲載するのも止めておきましょう。
なる可能性もあるので「問い合わせフォーム」を作り、
らは見えなようにしておきます。
■商品（サービス）情報
具体的な「売り物」商品やサービスに関しても基本的な情報（
などの情報）を掲載します。販促物やチラシを見て、
を探して下さったお客様に、
情報提供を心がけましょう。
■ＦＡＱ（良く効かれる質問）
お問合せ情報の中でも多いモノを問答形式で掲載しておきましょう
問なら問合せする手間が省けますし、
送らなくても済みます。
いい話があった時はＷＥＢサイトのニュースでフォローします。「
ありがとうございました」という趣旨の記事を掲載します。
感謝の気持ちと嬉しかったことをお伝えします。
商品やサービスに対する根も葉もない噂や風評被害に遭いそうな場
として正しい情報をサイトで提供しておきます。「
先手を打って素早く訂正。
知名度の低い、
が仕事関連で閲覧されたり、
反響に対してしっかりと答えられるコンテンツを作っていけば「
ページ」として印象に残ります。
広告媒体についてお悩みの時はお気軽にアンカーにお問い合わせく
最も効果的な広報広告についてアドバイスをさせて頂きます。
商売繁盛メール061：一から始める広告広報【広告媒体ってどう使う？】
2014年3月17日
～ 望むお客様に伝わるのか ～
プレスリリースと同様、広告を出す場合も「その媒体の読者が誰なのか」を
確かめておく必要があります。広告を載せたいと思う媒体の発行元に媒体資料
を請求して読者の年齢層や性別、居住エリアなどから自分たちが考えるお客様
の層と一致しているかを見ておきます。
自社内で判断がつかない場合は、広告代理店にお願いして販売している商品・
サービスにふさわしい媒体を提案してもらうのもよいでしょう。
媒体の王様はマスコミ「テレビ・ラジオ・新聞・雑誌」です。確かにテレビ
やラジオを視聴する時間が減り、街中で新聞・雑誌を読む人が減って、影響力
は下がりましたが、今でも強力な媒体であることに違いありません。
もし大阪府下・兵庫県全域とか、全国にお客様を広げたい場合。つまり数十
万、百万単位の方に情報を知ってもらうにはマスコミの活用は不可欠です。
地域のお客様に情報を伝えたい場合一番、使いやすいのは『折込チラシ』で
しょう。配布エリアも限定しやすいですし、紙面づくりが独自にできるのが特
徴です。
ミニコミに広告を出すのも一つの手段です。エリアによって違いがあります
が、さまざまな媒体が発行されています。中にはチラシを集めただけという、
ほとんど読む価値がないミニコミも存在しますので、ミニコミへの広告を考え
る時には必ず読んで、内容を確かめてから出稿するようにしましょう。
今、一番勢いがある媒体と言えばインターネットです。さらにスマホでホー
ムページを見る人はこれからますます広がりますので媒体としてインターネッ
トは外せません。
インターネットを使う場合、まずホームページを用意して、バナー広告を出
したり、メルマガを送ったりしてサイトに誘導します。大手のポータルサイト
にバナー広告を掲載するととても高くなりますが、Googleなどで検索された時
に広告を出すアドワーズなら予算を決められて比較的、手軽に広告ができます。
広告媒体についてお悩みの時はお気軽にアンカーにお問い合わせください。
最も効果的な広告媒体についてアドバイスをさせて頂きます。
アンカーの商売繁盛メール057：一から始める広告広報【プレスリリースの作り方】
2014年2月17日
～ フォームは自ら決める ～
プレスリリースに決まったルールはありません。
もらいやすく、記事を起こしやすい書式（フォーマット）
媒体各社には常にたくさんプレスリリースが送られてきます。
者が興味を持つだろうなと思われるものや有益なものが記事になっ
つまりプレスリリースはそうした視点で書く必要があります。
リリースで一般的によく書かれている項目を見てみましょう。
●商品名（サービス名）
もし、ロゴがあればロゴで商品名を記載します。
●商品の特徴
セールスポイントたくさん挙げても混乱するだけですから紹介する
か、多くても３ポイントに絞り込みましょう。
●独特なところ
セールスポイントと一緒でも構いません。
ココが違う！と注目すべきポイントを書き出します。
●開発経緯や背景
商品の背景にある研究期間や開発のヒントになった事実などが書か
説得力が増します。
●価格
注釈はつけなくても構いません。定価を記載しましょう。
●販売時期
例えば発売前の商品なら販売開始時期を示します。
記してください。
●販売方法
店頭販売なのか、電話での営業受付なのか、
れば買えるのかを書きます。
●販売動向・お客様の声
継続的に販売されている商品の場合は売上前月比などで伸びている
分析理由などを書きます、また「お客様の声」
これらの内容をできればＡ４判、１ページ、
まめす。
プレスリリースの送り先には自分たちの商品・
を選びます。
どのように送ればいいのかは媒体ごとに問い合わせてみましょう。
記事にしてもらえる確率はそれほど高くありませんので提案する切
えて粘り強く、何度でも送りましょう。記事にしてもらえれば、
の相当な価値がありますので頑張り甲斐は絶対にあります。
実はプレスリリースは諦めないで気長に送り続けることがコツなの
マーケティング部門 加藤
——————————
◆ 商売繁盛を支えるITカンパニー
◆ アンカー・アンド・カンパニー株式会社
◆ 大阪市天王寺区舟橋町2－26
◆ TEL： 06-6766-3681 / FAX：06-6766-3682
——————————
アンカーの商売繁盛メール053：一から始める広告広報【広報って何？】
2014年1月20日
～ 広報力を高めていこう ～
広告は雑誌・テレビ・
らうことを言い、一般的に『純広告』と呼びます。
これに対して広報は世間（全ての人）に向けて情報発信（
を行ます。この発信された情報を媒体（メディア）
なって掲載されたものを『パブリシティ』と呼びます。
広告がお金を払って掲載してもらうのに対して、
メディアが自主的に取材し掲載するので費用は掛かりません。
さらに、パブリシティはメディアが『情報価値』
人には広告より信頼できる情報となります。
イドパブ』と呼ばれる『見掛け上記事の体裁をとる』
ではどうすれば、
のかを考えてみましょう。
記事として取り上げてもらえるかどうかはニュース価値によって決
例えば新聞というメディアに載るには新聞社がプレスリリースの内
新聞読者（一般社会）に対して価値ある情報だと認めると、
まります。
つまりプレスリリースを出す側は伝えていく内容が社会に対して「
に貢献しようとしているのか」を書いて、『価値ある情報』
すべきなのです。
もちろん、既にあるセールスポイントは前面に出してください。
やサービスはお客様のお困りごとや期待に応えるために作られてい
まずはセールスポイントが「社会への貢献」
プレスリリースを作る時にはそこから考え始めるとわかりやすいと
もう一つ重要なことは『新規性』です。社会に役立つ・
「今更な話」は残念ながら、
メディアと言っても、
など身近なメディアもあります。こうした小さなメディアでは「
弱い・今更な話」でも特性に合えば十分、
自分たちのビジネスの範囲とお客様を考えてプレスリリースは小さ
アを意識していくのもよい方法です。
これから活用を考え行くべきメディアは当然、
メディアが従来のチカラを失いつつある中でインターネットを大き
と考え、広報の場にしていきましょう。
