商売繁盛メール142:小さな会社のビジネスモデル【ソリューションで売る 】

meki 2016年1月18日 月曜日 by meki

915220ac84494934e00fca68a8790899_s【 ソリューションで売る 】

 商品だけを売っていると
 安売り業者にお客様を持って行かれます

 お客様にしてみれば
 誰から買っても同じ商品なら
 一番安いところから買いたい気持ちは
 良く分かります

 コスト競争になれば小さな会社は
 大手よりも不利なので
 取り組みたいのがソリューション販売です

 ソリューションとは
 「問題解決の手法」と言う意味で、
 困っているお客様に
 解決手段をご提供するビジネスです。

 新しい問題解決手法を常に学び
 提供する姿勢も必要ですが、
 業界で必要な知恵や経験をサービスとして
 提供するのが主な役割となります

 本格的なソリューションの売り方としては
 期間・料金を決めて顧問契約を結び
 コンサル料を頂きながらノウハウを提供する
 方法があります。

 簡単な取り組み方法としては商品販売の
 付加価値としてソリューションを提供します

 これは一種の提案営業ですが、
 ソリューションは問題解決策だけに
 一般的な提案よりもお客様には
 受け容れてもらいやすくなります。

 お客様のお役にたてる
 情報提供ができていれば
 価格で逃げられることはなくなり、
 他社に比べて優位にビジネスを
 展開できる事は言うまでもありません

———————————————-
※ワンポイントアドバイス

 持っている業界知識や経験を
 ソリューションにして
 お客様に提供することで
 価格競争から抜け出そう
 

 マーケティング部門 加藤

商売繁盛メール141:スーパーセールス活動【 名刺の棚卸 】

meki 2016年1月12日 火曜日 by meki
 
bb6a5038b649a5cd979c6aa0757d2930_s【 名刺の棚卸 】
 
 営業をしているといつの間にか
 もらった名刺がたまってしまいます
 
 年賀状を書くために
 もらった名刺を整理しながら
 『どこで会った人』だったか
 思い出せない人はいませんでしたか?

続きを読む »

商売繁盛メール140:集客しよう 【 サービスは不公平に 】

meki 2016年1月4日 月曜日 by meki
74ebcd21588946be3aef69b273cf45bc_s
 
◆ 集客しよう ◆
【 サービスは不公平に 】
 
 新規客獲得キャンペーン
 という施策があります
 
 景品プレゼントや大幅値引きなどの
 特典を用意して見込客を
 取り込もうとする施策です

続きを読む »

商売繁盛メール139:販促アイデア 【 WEB広告 】

meki 2015年12月28日 月曜日 by meki
ddd17ea3f5ec98bffe6946c08d44010c_s
 
◆ 販促アイデア ◆
【 WEB広告 】
 
 残念な話ですが
 WEBサイトは告知しないと
 集客できません
 
 確かに名刺交換などで、
 会社に興味を持たれた方は
 会社名でサイト検索し来訪されますが、
 それ以外ではなかなか集客できません

続きを読む »

商売繁盛メール138:小さな会社のビジネスモデル【 市場を絞り込む 】

meki 2015年12月21日 月曜日 by meki
cd5ace0fe497b2d6fe77581912ba7008_s
 
 
◆ 小さな会社のビジネスモデル ◆
【 市場を絞り込む 】
 
 例えば「地域」で市場を絞り込めば
 移動距離が縮まり時間が有効に使えます
 
 サービスの提供範囲を近隣、片道15分以内
 にしておけば打ち合せにしろ配達にしろ、
 どれだけ長くても往復30分以内に留められます。
 
 もし仮に片道45分だと
 往復で1時間半になります。
 先方で30分の商談をするなら
 1日なら3件訪問が限界でしょう。
 

続きを読む »

商売繁盛メール137:スーパーセールス活動【 情報のお土産が最高! 】

meki 2015年12月14日 月曜日 by meki
93d6c6f2c41debbefd93e4e3c72ab3c4_s
 
◆ スーパーセールス活動 ◆
【 情報のお土産が最高! 】
 
 「お客様の元へ営業に行きたいけどネタがないなぁ」
 ということはありませんか?
 
 そういう時に役立つのが
 情報のお土産です。

続きを読む »

年末年始休業のご案内 2015年12月28日(月)~2016年1月4日(月)

meki 2015年12月8日 火曜日 by meki

拝啓 時下益々ご清栄のこととお慶び申し上げます。
平素は格別のお引立てを賜り、厚く御礼申し上げます。

さて、誠に勝手ながら、弊社では2015年12月28日(月)より2016年1月4日(月)まで、年末年始休業とさせていただきます。

期間中お客様にはご不便をお掛け致しますが、何卒ご寛容くださいます様お願い申し上げます。

来年も、本年同様お客様にご満足いただけるサービスの提供を目指し、社員一同より一層努力して参ります。今後共、変わらぬご愛顧の程、宜しくお願い申し上げます。

商売繁盛メール136:集客しよう 【 クチコミ効果 】

meki 2015年12月7日 月曜日 by meki
Fotolia_29256088_XS
 
◆ 集客しよう ◆
【 クチコミ効果 】
 
 商品やサービスがクチコミで流れれば
 何より嬉しいですよね
 
 クチコミに乗れる商品かどうかは
 状況によりますが、
 
 お客様は感動し、伝えやすいことなら
 必ず人に話しますので、
 販売側はクチコミに乗りやすい
 状態にしておくべきです。
 
 ではどうすればクチコミに
 乗りやすくなるのか考えてみましょう

続きを読む »

商売繁盛メール135:販促アイデア 【 チラシで目立とう 】

meki 2015年11月30日 月曜日 by meki

49ef1ea4a79d10c72a3a1371117e6084_s

◆ 販促アイデア ◆
【 チラシで目立とう 】

 チラシは撒いても客は来ない
 「チラシは効果が薄い」というのが
 定説になりつつあります。

 「チラシをしても反響がない」というのが
 主な理由ようですが、もしそうなら
 チラシの存在が否定するのではなく
 チラシの中味を疑うべきです。 続きを読む »

商売繁盛メール134:小さな会社のビジネスモデル【 機能をばらして売る 】

meki 2015年11月24日 火曜日 by meki

ba1d634393fb9bd27c921a2e801ffc8c_s

 

◆ 小さな会社のビジネスモデル ◆
【 機能をばらして売る 】

 いままで一緒に売ってきた物を
 ばらばらにして提供するモデルです 続きを読む »