商売繁盛メール138:小さな会社のビジネスモデル【 市場を絞り込む 】

meki 2015年12月21日 月曜日 by meki
cd5ace0fe497b2d6fe77581912ba7008_s
 
 
◆ 小さな会社のビジネスモデル ◆
【 市場を絞り込む 】
 
 例えば「地域」で市場を絞り込めば
 移動距離が縮まり時間が有効に使えます
 
 サービスの提供範囲を近隣、片道15分以内
 にしておけば打ち合せにしろ配達にしろ、
 どれだけ長くても往復30分以内に留められます。
 
 もし仮に片道45分だと
 往復で1時間半になります。
 先方で30分の商談をするなら
 1日なら3件訪問が限界でしょう。
 

続きを読む »

商売繁盛メール137:スーパーセールス活動【 情報のお土産が最高! 】

meki 2015年12月14日 月曜日 by meki
93d6c6f2c41debbefd93e4e3c72ab3c4_s
 
◆ スーパーセールス活動 ◆
【 情報のお土産が最高! 】
 
 「お客様の元へ営業に行きたいけどネタがないなぁ」
 ということはありませんか?
 
 そういう時に役立つのが
 情報のお土産です。

続きを読む »

年末年始休業のご案内 2015年12月28日(月)~2016年1月4日(月)

meki 2015年12月8日 火曜日 by meki

拝啓 時下益々ご清栄のこととお慶び申し上げます。
平素は格別のお引立てを賜り、厚く御礼申し上げます。

さて、誠に勝手ながら、弊社では2015年12月28日(月)より2016年1月4日(月)まで、年末年始休業とさせていただきます。

期間中お客様にはご不便をお掛け致しますが、何卒ご寛容くださいます様お願い申し上げます。

来年も、本年同様お客様にご満足いただけるサービスの提供を目指し、社員一同より一層努力して参ります。今後共、変わらぬご愛顧の程、宜しくお願い申し上げます。

商売繁盛メール136:集客しよう 【 クチコミ効果 】

meki 2015年12月7日 月曜日 by meki
Fotolia_29256088_XS
 
◆ 集客しよう ◆
【 クチコミ効果 】
 
 商品やサービスがクチコミで流れれば
 何より嬉しいですよね
 
 クチコミに乗れる商品かどうかは
 状況によりますが、
 
 お客様は感動し、伝えやすいことなら
 必ず人に話しますので、
 販売側はクチコミに乗りやすい
 状態にしておくべきです。
 
 ではどうすればクチコミに
 乗りやすくなるのか考えてみましょう

続きを読む »

商売繁盛メール135:販促アイデア 【 チラシで目立とう 】

meki 2015年11月30日 月曜日 by meki

49ef1ea4a79d10c72a3a1371117e6084_s

◆ 販促アイデア ◆
【 チラシで目立とう 】

 チラシは撒いても客は来ない
 「チラシは効果が薄い」というのが
 定説になりつつあります。

 「チラシをしても反響がない」というのが
 主な理由ようですが、もしそうなら
 チラシの存在が否定するのではなく
 チラシの中味を疑うべきです。 続きを読む »

商売繁盛メール134:小さな会社のビジネスモデル【 機能をばらして売る 】

meki 2015年11月24日 火曜日 by meki

ba1d634393fb9bd27c921a2e801ffc8c_s

 

◆ 小さな会社のビジネスモデル ◆
【 機能をばらして売る 】

 いままで一緒に売ってきた物を
 ばらばらにして提供するモデルです 続きを読む »

商売繁盛メール133:スーパーセールス活動【パーソナルキャンペーン】

meki 2015年11月16日 月曜日 by meki

181963

◆ スーパーセールス活動 ◆
【 パーソナルキャンペーン 】

 パーソナルキャンペーンとは
 多くのお客様を対象にするのではなく、
 たとえ対象者が一人でも効果的な販促策を
 講じることを言います。

 このパーソナルプロモーションは
 小さな会社には向いています。

 「プレゼントキャンペーン」では
 大量の販促品をばらまかずに、
 条件を決めて「この人」と思う人だけに
 プレゼントするしていく。

 これがパーソナルプロモーションです

 限定によってプレゼントをもらったお客様も
 選ばられたという特別感があり
 プレゼントの効果は高まります

 このプロモーションはDMにも
 当てはまります。対象者を絞って
 手書きでメッセージを送るといったことも
 パーソナルプロモーションです。

 つまり、会社でなくても
 営業マン個人でも取り組める施策です

 営業訪問をしていて
 「もうひと押しだな」と思えるお客さまや
 「どうしてもアポが取れない」方に
 DMを考えてみましょう。

 単にパンフレットを送るだけは効果が
 ありませんから、できるだけ特徴的で
 印象に残るアプローチを行いましょう

 巨大なサイズのDMや好みに合わせた
 色やデザインで注目してもらえるよう
 工夫しましょう

 もちろん業務上許される範囲で
 購入特典を考えても構いません。

 DMを送ったら着いた頃に
 必ず電話アプローチします

 「見て頂けましたでしょうか」
 この一言をきっかけにして、
 営業展開を図ります。

 うまくいけば仕組にして
 自分の営業手法にしっかりと
 組み込んでいきましょう

———————————————-
※ワンポイントアドバイス

 パーソナルプロモーションは
 個人への販促策
 注目してもらえる工夫をして
 営業の活性化を図りましょう

 マーケティング部門 加藤

商売繁盛メール132:集客しよう 【 サンプリング 】

meki 2015年11月9日 月曜日 by meki
092438
◆ 集客しよう ◆
【 サンプリング 】
 
 サンプリングとは商品を買ってくれそうな
 ターゲットに対して実物の商品や見本品を配り、
 試用してもらう販促策です。
 
 このサンプリングはコストがかかる割には
 実際に購買に結び付いたのかどうかが
 わかりにくい施策なので
 小さな会社では敬遠されがちです。
 
 しかしながら私は小さな会社でも
 このサンプリングを広告宣伝施策として
 小規模でも継続的にすべきだと考えています

続きを読む »

商売繁盛メール131:小さな会社のビジネスモデル【 マニュアル化でコストダウン 】

meki 2015年10月26日 月曜日 by meki

acb4653f07ba27f7a0c6b0fce185e719_s

 

◆ 小さな会社のビジネスモデル ◆
【 マニュアル化でコストダウン 】

 業務の手順を判りやすく示す
 マニュアル化は業務の標準化であると
 ともにコストダウンのメリットがあります

 メリットの一つ目は手順を書きだすことで
 不要な手順を発見や、
 一緒にできる業務が見つかることです。

 業務手順が短縮化・合理化できれば
 当然、作業時間の短縮=コストダウンに
 つながります。 続きを読む »

商売繁盛メール130:販促アイデア【 クーポンでプレゼント交換 】

meki 2015年10月19日 月曜日 by meki
179114
 
◆ 販促アイデア ◆
【 クーポンでプレゼント交換 】
 
 クーポン券をお持ち頂いたお客様に
 景品をプレゼントする
 この古典的な販促を活用して
 集客につなげましょう
 
 クーポンの配布方法として、
 注目すべきは「携帯やスマホ」に
 配布する方法です。

続きを読む »