2016年11月

コラム.184:商品の選び方コンテンツ

meki 2016年11月28日 月曜日 by meki
◆ WEBマーケティング
◆  『 実 践 編 』
 
【 商品の選び方コンテンツ 】
 
 サイトを運営する側は
 掲載している商品の事を熟知しています
 
 例えばビスを選ぶときに
 何を基準に選べばいいのか
 運営側としては「ごく当たり前」の話として
 長さと太さについて理解していますが
 サイトに商品を選びに来た人は
 プロばかりだとは限りません
 
 そこでビスを販売するサイトなら
 ビスの選び方を紹介するコンテンツは
 とても有効です。

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コラム.183:ハウツーの掲載

meki 2016年11月21日 月曜日 by meki


◆ ハウツーの掲載

 コンテンツのハウツーは人気があります
 「何かを上手にやる方法」がある
 と言われれば気になるからです。

 いまやっている方法よりも
 効率的だったり、楽だったり
 安上がりだったりすると
 お得な感じがします。
 
 三日でできる!素人でも簡単!
 無料でできる
 極端な例で行けば「2秒でできる」
 などのキャッチには魅力があふれています

 掲載するハウツーで大切なのは
 「即効性」があることです
 やってみたらすぐにうまくいったら
 サイトの閲覧者は情報提供をしてくれた
 会社・人を信頼し始めてくれます

 例えば「鏡の曇り止めのハウツー」が
 あったとしましょう。
 内容は次の通りです。

 シェービングクリームを薄く延ばして
 鏡の表面に塗り、2~3分後に乾いた布で拭く

 しかし、この文章だけをサイトに書いても
 有益なコンテンツにはなりません。
 まず読者の「共感を得る」ことが必要です。

 「お風呂の湯気などで鏡が曇ると嫌ですね」
 という風にハウツーが解決できる
 よくある状況説明から入ります。

 「曇りを簡単に止める方法をご紹介します」と
 どういうコンテンツなのかを述べます。

 「家庭によくあるものを使って
 曇り止めをしてみましょう」
 というふうにもう一段階、前振りをして、
 早く知りたいという気持ちを高めハウツーへの
 期待感を高めます。

 「1)シェービングクリームを手に取ります
 2)鏡をなでるように薄く広げます
 3)2~3分はそのまま放置します
 4)乾ききる前に乾いた布でふき取ります
 これだけです」
 手順は番号などを付けてステップごとに
 わかりやすく説明しましょう

 「鏡が浴びる湯気にもよりますが
 だいたい1週間程度は効果が続きます」など
 後説明や理由などの解説を入れてまとめます。

 こうしたライティングをするだけで
 皆さんがご存知のハウツーがコンテンツに
 変わります。

 ハウツー効果があればあるほど
 信頼感が高まります。優れたコンテンツで
 あればプロとして認めてもらえ
 見込客になっていただけることでしょう

———————————————-
※ワンポイントアドバイス

 ハウツーでまずは認知獲得を
 プロとして認めてもらうためにも
 効果があります

 順序を経て説明することで
 単純なハウツーでもコンテンツに
 なっていきます

 マーケティング部門 加藤

コラム.182:WEB集客コンテンツの集約点

meki 2016年11月14日 月曜日 by meki
◆ WEBマーケティング
◆  『 実 践 編 』
 
【 集客コンテンツの集約点 】
 
 このメルマガの中で
 ブログを読んで「役に立つなぁ」と
 思ってもらえたり、
 
 SNSで「いつも頑張っておられるなぁ」と
 感じてもらえることがサイト来訪に
 つながるという話をさせて頂きました
 
 こうしたブログやSNS経由で
 サイトに来られた時の事を考え、
 トップページで注意すべきことが
 二つあります

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コラム.181:WEB心理学

meki 2016年11月7日 月曜日 by meki
◆ WEBマーケティング
◆  『 理 論 編 』
 
【 WEB心理学 】
 
 ウェブサイトのコンテンツを作る・載せる
 ときに心理学を応用し、効率を上げましょう
 
■みんながやっていれば「自分も」と思う
■バンドワゴン効果
 
 例えばみんなが「おいしい」
 と言って食べているお菓子は
 味はそこそこでも美味しく感じます
 
 これは周囲の言葉につられて
 自分もそう思う現象で、バンドワゴン効果
 と呼んでいます
 
 つまり周囲の評判によって
 お客様は安心したり、満足したりするので
 「お陰様で累計出荷2,000,000個達成!」の
 ような具体的な数字を示したり
 
 「ありがとうございます。お客様大絶賛!」
 といったお客様の声の紹介などを掲載すれば、
 世間がが認めているのだと認識し、
 安心して購入できるようになります

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