2015年11月

商売繁盛メール135:販促アイデア 【 チラシで目立とう 】

meki 2015年11月30日 月曜日 by meki

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◆ 販促アイデア ◆
【 チラシで目立とう 】

 チラシは撒いても客は来ない
 「チラシは効果が薄い」というのが
 定説になりつつあります。

 「チラシをしても反響がない」というのが
 主な理由ようですが、もしそうなら
 チラシの存在が否定するのではなく
 チラシの中味を疑うべきです。 続きを読む »

商売繁盛メール134:小さな会社のビジネスモデル【 機能をばらして売る 】

meki 2015年11月24日 火曜日 by meki

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◆ 小さな会社のビジネスモデル ◆
【 機能をばらして売る 】

 いままで一緒に売ってきた物を
 ばらばらにして提供するモデルです 続きを読む »

商売繁盛メール133:スーパーセールス活動【パーソナルキャンペーン】

meki 2015年11月16日 月曜日 by meki

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◆ スーパーセールス活動 ◆
【 パーソナルキャンペーン 】

 パーソナルキャンペーンとは
 多くのお客様を対象にするのではなく、
 たとえ対象者が一人でも効果的な販促策を
 講じることを言います。

 このパーソナルプロモーションは
 小さな会社には向いています。

 「プレゼントキャンペーン」では
 大量の販促品をばらまかずに、
 条件を決めて「この人」と思う人だけに
 プレゼントするしていく。

 これがパーソナルプロモーションです

 限定によってプレゼントをもらったお客様も
 選ばられたという特別感があり
 プレゼントの効果は高まります

 このプロモーションはDMにも
 当てはまります。対象者を絞って
 手書きでメッセージを送るといったことも
 パーソナルプロモーションです。

 つまり、会社でなくても
 営業マン個人でも取り組める施策です

 営業訪問をしていて
 「もうひと押しだな」と思えるお客さまや
 「どうしてもアポが取れない」方に
 DMを考えてみましょう。

 単にパンフレットを送るだけは効果が
 ありませんから、できるだけ特徴的で
 印象に残るアプローチを行いましょう

 巨大なサイズのDMや好みに合わせた
 色やデザインで注目してもらえるよう
 工夫しましょう

 もちろん業務上許される範囲で
 購入特典を考えても構いません。

 DMを送ったら着いた頃に
 必ず電話アプローチします

 「見て頂けましたでしょうか」
 この一言をきっかけにして、
 営業展開を図ります。

 うまくいけば仕組にして
 自分の営業手法にしっかりと
 組み込んでいきましょう

———————————————-
※ワンポイントアドバイス

 パーソナルプロモーションは
 個人への販促策
 注目してもらえる工夫をして
 営業の活性化を図りましょう

 マーケティング部門 加藤

商売繁盛メール132:集客しよう 【 サンプリング 】

meki 2015年11月9日 月曜日 by meki
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◆ 集客しよう ◆
【 サンプリング 】
 
 サンプリングとは商品を買ってくれそうな
 ターゲットに対して実物の商品や見本品を配り、
 試用してもらう販促策です。
 
 このサンプリングはコストがかかる割には
 実際に購買に結び付いたのかどうかが
 わかりにくい施策なので
 小さな会社では敬遠されがちです。
 
 しかしながら私は小さな会社でも
 このサンプリングを広告宣伝施策として
 小規模でも継続的にすべきだと考えています

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