2012年9月

ANCHOR マット ANCHOR ITEM

meki 2012年9月23日 日曜日 by meki

ANCHOR マット ANCHOR ITEM

 

37歳を迎えました

お誕生日プレゼントは、アンカー玄関マットに、アンカースニーカーでした。

人生初めてのコンバースっす (^O^)v

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お誕生日プレゼント

meki 2012年9月23日 日曜日 by meki

お誕生日プレゼントは、アンカー玄関マットに、アンカースニーカーでした。

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【topics&news】 第29回 商売繁盛倶楽部  新しいお客様づくりの勉強会

meki 2012年9月12日 水曜日 by meki

商売繁盛倶楽部

新しいお客様づくりの勉強会

お試しプレ講座 「今、求められている商売の在り方」

 

 

3.11の震災以降、大きく商売の在り方は変化しました。

それまでリーマンショックの後遺症や長期低迷でずっと傷ついてきた従来型のビジネスモデルが

あの震災によって決定的に崩れてしまいました。

 

それまでの大きな経済の枠組みの中で小さな会社は「大きな経済の流れ」に従い、

大企業傘下での下請け製造や既存流通に商品を流してさえいればそれなりの売上が約束されていました。

しかし、大企業の事業スリム化。低価格化の進行による生産の海外移転、ますますの低コストの流れが常態化しました。

流通でもネットに押されて既存ルートがチカラを失っています。

こうした環境の変化で営業力が弱い中小は進むべき道を見失ってしまいました。

 

今と言う時代は自社の得意技をもう一度見直し、どこで売れるか?

誰に売れるか?をしっかりと考え、既存のお客様でなく「新しいお客様」を作り、

しっかり売っていかなければならない時代になったのです。

 

そのように考え直してみると、この変革期は「売れなくなった」ピンチであるとともに

「新しい会社に生まれ変わる」チャンスでもあるのです。

 

もう一度、創業期に立ち返りませんか?

 

売り物を整備して新しいお客様を作っていきましょう。新たな商売はきっと皆さんの中に眠っています。

3回の勉強会を通じ、創業の志を思い出してこの難局を乗り切りましょう。

 

 

【プレ講座の内容】

1. なぜ儲からないのかメカニズムを知ろう

2. 初心に戻って損益分岐点を考えてみよう

3. 顧客構造と商売の方向性

4. 顧客ニーズとは何か 顧客とのコミュニケーション

5. 「彼を知り己を知らば百戦危うからず」を実践するSWOT分析

6. オリジナルが大切な時代へ  人のモデルをなぞってみても道は見つからない

7. 「商売の寿命」が短くなったことに気付こう

 

【開催概要】

日  時:10月11日(木) 18時30分~20時30分

費  用:1500円(お弁当付き)

場  所:ニューオリエンタルホテル 阿波座駅 1番出口下車1分 /四ツ橋本町 24番出口 徒歩10分程度

講  師:ビジネスナビゲーター 加藤 肇

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上記のプレ講座で「なるほど」と思われた方、「これは取り組んでみる価値がある」と感じられた方には本講座をご用意しています。

 

新しいお客様づくりの勉強会(全3回)

 

●1回目 「自社の売れる商品とは何か」

・SWOT分析で自社を知る。(己を知る)講義

・SWOT分析演習:実際にSWOT分析の例をやってみる

・ニーズの推定(彼を知る)講義

・ニーズ分析演習:お客様が求めている価値とはなんだろう?

・何を売るのかを決める:お客様は価値にこそお金を払ってくれる

・SWOTからターゲット客を考える

・自社にとって新規顧客とはどのような層かを定義する

※宿題:SWOT分析/新規顧客の定義 をしてくる

 

●2回目 「振り向かせるアプローチの仕方」

・顧客の志向性について講義 今のお客様が求めているモノ

・ニーズを知る(彼を知る)ためのお客様とのコミュニケーション術

・営業の作戦を考える

・プル戦略:相手を引き込む

・プッシュ戦略:売りに出る

・フリー戦略:タダを見せる

・富裕層を狙う:お金持ちこそ重要ターゲット

・新規客への具体的なアプローチ手法の研究

・プレセールスと結果のフィードバックについて

※宿題:自社の基本的な営業戦略を決めてくる

※プレセールスを実際にやってみる

 

●3回目 「継続的に売れる仕組みを作る」

・受講者発表:営業戦略とプレセールス結果

・セールス手法の改善(ディスカッション)

・顧客維持について 講義

・ブランディングの進め方

・継続的に新規客を作る仕組みづくり

 

日 時:10月28日 1回目「自社の売れる商品とは何か」

11月15日 2回目「振り向かせるアプローチの仕方」

12月 6日 3回目「継続的に売れる仕組みを作る」

 

費 用: 全3回の料金となります。お一人様 30,000円

※一社から2名参加の場合 50,000円

※1回目の勉強会の際に代金を徴収いたします。

場 所: ニューオリエンタルホテル

一緒に商売について勉強しましょう!

【topics&news】 第28回 商売繁盛倶楽部 本年最後の会食ツアーのご案内

meki 2012年9月6日 木曜日 by meki

今年最後の商売繁盛会食ツアーは、「京橋」です!

 

◆商売繁盛会食ツアーとは

会食を通じて、繋がり結びつきで商売繁盛。

そして、安くて・美味しい、大阪文化を再認識です。

様々な異業種との飲みコミュニケーションで積極的な情報交換をしましょう。

きっと何かが生まれると思います。

 

◆会食ツアーのルール

5000円で何軒のお店を回れるか!

毎回、「一つの駅」をピックアップし、1チーム、4~5名で、ぐるぐる食べ歩きます。

※一つのお店の所要時間は30分~60分。

※一軒あたりの平均単価は1000円です。

※会食終了後、チーム変更し、また食べあるきを続けます。

 

会食を通じて、繋がり、お悩みごとを共有し、みんなで助けあい、商売繁盛しましょう!

どんどんお友達をお誘いの上、お越しください。

 

<開催日時>

日 時:10月5日(金) 19時

場 所:JR京橋 改札付近

会 費:上限5000円

定 員:30名程度

 

下記は、過去の会食ツアーイベントの感想を皆様が記載頂いております。イベントの雰囲気をご確認ください。

会食ツアー十三の様子

http://www.facebook.com/events/312872675453063/

 

会食ツアー天満の様子

http://www.facebook.com/events/253809434693339/

 

会食ツアー福島の様子

http://www.facebook.com/events/272085236157735/

 

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◆ 商売繁盛倶楽部とは

弊社、アンカー・アンド・カンパニー社とお取引のある企業様、

目木知明と懇意にして頂いる方々(そのお友達)の集まりネットワークで

勉強会や会食会など、みんなでワイワイ繋がって商売繁盛しましょう、という集まりです。

【topics&news】 第27回 商売繁盛倶楽部 「ものづくり企業」成功事例勉強会

meki 2012年9月6日 木曜日 by meki

第27回 商売繁盛倶楽部

社員50名未満の「ものづくり企業」成功事例勉強会

テーマ:新しいお客様の作り方

~ 選択選別の時代、営業力強化で強いものづくり企業になろう ~

 

商売繁盛倶楽部 事務局です。

今回は、ものづくり企業を中心とした小さな会社の好調要因を皆さんで勉強する企画のご案内です。

リーマンショック以降、ものづくり企業を取り巻く環境は年々厳しさを増すばかりです。

 

売上が上がらないのは景気のせいにしたくなります。

もちろん景気の要因も少なからずありますが、景気や環境のせいにしていませんか?

 

こんな厳しい環境の中でも、売上を順調に伸ばしている「元気なものづくり企業」が何社もあります。

しっかり売上を確保している企業は、技術力があるだけでなく、しっかりと営業活動(外部との接触活動)を地道に行なっています。

 

少しでも売上を上げたい、新規顧客を1社でも増やしたい、既存顧客の受注量を増やしたい方は奮ってご参加下さい。

そんな元気な会社の営業手法、成功事例をみんなで共有し、不景気をぶっ飛ばしましょう!

 

(司会進行)

商売繁盛倶楽部  野村恵

・ プロフィール

営業プロフェッショナル。ベンチャー企業で年間新規売上を3億達成し、この経験と製造業仕様にした営業フロー(テレアポ、資料づくり、提案書作成、クロージング、契約までの流れ)で、製造業を中心とした、ものづくり企業の営業代行・営業コンサルティング活動を行なう。

 

(開催概要)

テーマ:新しいお客様の作り方

開催日時:10月3日(水曜日) 18:30~20:30

費用:1500円(お弁当付き)

場所:ニューオリエンタルホテル パブリックスペース

【topics&news】 第26回 商売繁盛倶楽部のご案内 スーパー営業マンをつくろう③

meki 2012年9月6日 木曜日 by meki

第26回 商売繁盛倶楽部

スーパー営業マンをつくろうプロジェクト企画 その③

テーマ・・・営業には武器が必要。営業に必要な武器を語ろう

 

開催日時:9月28日(水) 11:30~13:30

(うち、ディスカッション会は12:00~13:00

その他の時間は名刺交換等、有意義にご活用下さい)

 

定員   :12名

費用   :1500円

(お弁当付、どちらもフリードリンク有)

 

場所   :ニューオリエンタルホテル パブリック・スペース

阿波座駅 1番出口下車1分

四ツ橋本町 24番出口 徒歩10分程度

 

 

【商売繁盛倶楽部:スーパー営業マンをつくろうプロジェクト企画】

コンセプトは心・技・体

①心(精神、マインド)

営業は人間力が全て。人間力を学びましょう。

 

②技(テクニック、考え方)

新規顧客獲得について一緒に考えましょう。

また、 営業には武器が必要です。

商売に繋がる武器を語りましょう。

 

③体(営業活動)

人の3倍働ける仕組みを考えましょう。

まずは、業務効率がアップするIT活用について情報共有しましょう。