コピーライティング

◆　ＷＥＢマーケティング
◆　　『 実　践　編 』
◆

【 コピーライティング 】

　ＷＥＢサイトを作るとき、
　文章を「どうするのか」は大きな課題です
　普通の人は記事を書くのが苦手で、
    どう話を書けばいいのか思いつきません

　そこで、プロに頼む手もありますが
　「現場の方が頑張って書く」方が
　ライターが書くより、リアルだと思いますので、
　参考までに私なりの書き方をご説明します。

　●まず「教えてやる」という気持ちは捨てる。

　私がサイトやメルマガを書くときに
　してはならないと自分に戒めているのが
　この「上から目線にならないこと」です

　記事で自分の専門分野を語ると
　どうしても「～しないといけません」のような
　言い方をしがちです。

しかし、誰でも命令されるのはいやですから
　読んでいる途中で命令され続けたり、
　上から目線の結論を押し付けられたりすると
　反感を感じ、読むのをやめてしまいます。

　●できるだけお客様目線

　例えばリフォームサイトでコピーを書くとき
　「最新の機器で快適生活を」と言う風に書くと
　自分たちの商品＝機器が主語になります。
　
　この文章では「売る側」が「快適生活」
　を押し付け気味の言い回しです。

　お客様視線で見ると
　「快適な生活を彩る最新の機器たち」です。

　生活が主役で、そのために機器を選ぶ
　というニュアンスが生まれ、興味をそそり、
　読まれる文章になっていきます。

　最初からお客様目線で書くのは難しいので
　一度、文章を書いてみてから
　お客様から見たらどうなるんだろう？
　と書き直してみるとよいでしょう。

　●よりわかりやすく
　
　ＷＥＢサイトではできるだけ簡単な
　言い方をしましょう。

　私はどう書けばいいかわからないときは
　傍にいる誰かに説明をするつもりで
　話し言葉をそのままに書き、
　その後で語順を変えたり、主語を変えたり
　しながら落ち着く表現を探します。

　コピーライティングの勉強方法は
　とにかく「たくさん読む」ことです。

　人の文章をたくさん読んで、
　どう言えば簡単に伝わるかを学べば
　通じる文章が書けるようになってきます。

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※ワンポイントアドバイス

　お客様目線で
　よりわかりやすくを目指して
　書きましょう

　文章の巧拙よりも
　大切なのは伝えようとする熱意です
　想いのこもった文章を心がけてください

　マーケティング部門　加藤