商売繁盛メール133:スーパーセールス活動【パーソナルキャンペーン】

meki 2015年11月16日 月曜日 by meki

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◆ スーパーセールス活動 ◆
【 パーソナルキャンペーン 】

 パーソナルキャンペーンとは
 多くのお客様を対象にするのではなく、
 たとえ対象者が一人でも効果的な販促策を
 講じることを言います。

 このパーソナルプロモーションは
 小さな会社には向いています。

 「プレゼントキャンペーン」では
 大量の販促品をばらまかずに、
 条件を決めて「この人」と思う人だけに
 プレゼントするしていく。

 これがパーソナルプロモーションです

 限定によってプレゼントをもらったお客様も
 選ばられたという特別感があり
 プレゼントの効果は高まります

 このプロモーションはDMにも
 当てはまります。対象者を絞って
 手書きでメッセージを送るといったことも
 パーソナルプロモーションです。

 つまり、会社でなくても
 営業マン個人でも取り組める施策です

 営業訪問をしていて
 「もうひと押しだな」と思えるお客さまや
 「どうしてもアポが取れない」方に
 DMを考えてみましょう。

 単にパンフレットを送るだけは効果が
 ありませんから、できるだけ特徴的で
 印象に残るアプローチを行いましょう

 巨大なサイズのDMや好みに合わせた
 色やデザインで注目してもらえるよう
 工夫しましょう

 もちろん業務上許される範囲で
 購入特典を考えても構いません。

 DMを送ったら着いた頃に
 必ず電話アプローチします

 「見て頂けましたでしょうか」
 この一言をきっかけにして、
 営業展開を図ります。

 うまくいけば仕組にして
 自分の営業手法にしっかりと
 組み込んでいきましょう

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※ワンポイントアドバイス

 パーソナルプロモーションは
 個人への販促策
 注目してもらえる工夫をして
 営業の活性化を図りましょう

 マーケティング部門 加藤

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