商売繁盛メール124:集客しよう 【 フリーの戦略 】

meki 2015年8月10日 月曜日 by meki

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◆ 集客しよう ◆
【 フリーの戦略 】

 何かを無料にすることで
 お客様を呼び込む方法が
 フリーの戦略です

 ひと頃に比べると下火には
 なりましたが、「~無料」は
 やはりお客様を振り返らせる
 有効な方法です

 小さな会社はこの「フリーの戦略」を
 うまく活用して集客につなげましょう

 サプリメントなどでは「サンプル無料」、
 居酒屋では「最初の生ビール1杯が無料」
 といった感じです

 BtoBなら自社で持っている情報や
 ノウハウをPDFに書き起こして、
 自社サイトで無料提供するのも
 よいでしょう

 このフリーの戦略をするときには
 何を目的に行うのかを決めます

 目的が例えば営業の時は
 「何を無料にして、どこで儲けるのか」
 明快な目標値を持った計画を立てます

 この場合の計画とは
 「何人来て、何を買ってもらい、
 どれだけ儲かるのか」です

 実施後は目標に対しての成功・失敗を
 確認します

 成功の場合、計画通りに集客できた、
 目標通りの売上額が得らる他に
 思いもよらない商品まで売れたりします

 また失敗もあります

 失敗の多くは「告知不足」から生じますが
 「集客できても買ってもらえない」と
 言ったこともよくあります

 何が悪かったのかを「気合不足」といった
 根性論でなく具体的な理由を考えるように
 してください。

 告知タイミング、ツールの出来ばえ、
 ツールの掲載内容、店頭で分かりにくい、
 販売担当者が内容をよく把握していない、
 そして商品力そのものに課題がある。

 などなど、具体的に何が悪かったのかを
 見極めましょう

 具体的な理由がわかれば
 きっと次に計画するフリーの戦略では
 その教訓を活かせると思います

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※ワンポイントアドバイス

 フリーの戦略は計画が大切
 上手く使って見込客を
 しっかり集めましょう

 マーケティング部門 加藤

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