商売繁盛メール078:通るプレゼンづくり【プレゼンの目的って何?】 

meki 2014年8月4日 月曜日 by meki

 プレゼンの目的とは何でしょうか

 「商品を詳しくし説明すること」
 「サービスを正しく理解してもらうこと」

 ですよね。

 プレゼンを終えたら、
 お客様に「よく分かった!」
 と言ってもらえるように頑張ります。

 でも、ビジネスでプレゼンする時は
 理解のもう一歩先にある
 「商品やサービスの採用」を目指している
 はずです。

 「よく分かった!」で終わらずに、
 「どうやったら買えるの?」と言ってもらえて、
 初めてプレゼン目的を
 達成できたと言えます。

 そのためには、
 内容の充実はもちろんですが、
 内容と一緒にお客様にして欲しい
 「アクション」も伝えましょう。

 商品を採用してもらうために
 お客様の背中を押すのです。

 例えば通販の広告で良く聞く最後のセリフ、
 「さぁ、皆さん!今すぐお電話ください!」は
 実はお客様にアクションを促す
 サインなのです。

 気の弱い人にとっては
 「今から~してください。」は
 「押し付け」と感じるかも
 知れませんが、

 実はそうではありません。

 ためらうお客様の背中を押してあげる
 応援メッセージでもあります。

 押しに負けて買っちゃったよ。

 この買い手のセリフは
 決して後悔ではなく、

 いい買い物をした時の
 売り手の気迫に対する
 感謝の気持ちです

 単にいい話だったと
 しみじみ思ってもらうのではなく、
 お客様に動いてもらうこと

 ビジネスにおいては
 それがプレゼンの目的なのです。

 

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